¡Oferta especial!
Del 22 al 24 de abril
Técnicas y herramientas para aprender a crear textos de ventas que convierten más prospectos en clientes en menos tiempo y con menor esfuerzo.
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¿En qué consiste?
Es un programa 100% online en el cual aprenderás las bases, estructura y herramientas de la comunicación persuasiva aplicadas a la venta de seguros.
El conocimiento y los recursos que estás a punto de adquirir podrás usarlos sin importar el ramo que vendas o tu enfoque en personas o empresas.
El objetivo de este programa es ayudarte a desarrollar la habilidad de comunicar persuasivamente para convertir más clientes en menos tiempo y con menos esfuerzo.
¿Cómo funciona?
Al ingresar al programa tendrás acceso inmediato al 100% de los contenidos, distribuidos en 6 módulos y 40 lecciones.
Tu estudiarás cada módulo a tu ritmo ya que el contenido es de acceso permanente e ilimitado para ti.
Cada módulo tiene su propio Workbook, de tal manera que al finalizar el programa tendrás tu “Manual de Persuasión de Seguros” como herramienta de consulta permanente.
Puedes estudiar los módulos en orden o aleatoriamente, sin embargo te recomiendo especialmente estudiar el módulo 3 ya que contiene una riqueza infinita de ángulos y herramientas persuasivas que son la base de todas las comunicaciones.
¿Qué puedes hacer con este programa?
Elaborar cotizaciones y/o propuestas comerciales que hagan por ti el trabajo previo de venta persuadiendo al cliente de manera natural y decidida hacia la compra.
Escribir textos comerciales que se sientan completamente diferentes a los que escribe tu competencia, consiguiendo lo más valioso de tus prospectos: su atención, interés y deseo de compra.
Escribir contenidos para redes sociales que la gente no solo quiera leer, sino que los conviertan en fans de tu marca y compradores futuros.
Si delegas tus contenidos de redes sociales en terceros, asumirás el liderazgo para nunca más aceptar contenidos genéricos, neutros y aburridos que llenan las redes sociales pero no consiguen un solo cliente. ¡no volverás a perder tiempo y dinero!
Estarás en capacidad de escribir el contenido de tu página web sección a sección, transformándola en una verdadera plataforma de ventas. Te enseñaré no sólo técnicas de escritura, sino estrategias de captación de prospectos.
Si haces anuncios publicitarios en Google Adwords, aprenderás cómo escribir el contenido de tus páginas de captura de prospectos.
Te enseñaré la estructura de anuncios publicitarios que generan conversión según el ciclo de venta del producto de seguros que vas a vender en una campaña.
Cambiarás para siempre la forma de escribir emails a tus prospectos y clientes. Notarán una diferencia que los enamorará.
Aprenderás la estructura conversacional que deben tener los mensajes de WhatsApp que escribes a diario, tanto para prospectos que llegan en frio o referidos como para clientes en diferentes situaciones de post venta.
Harás una transformación radical de cualquier comunicación comercial que tenga como propósito darte visibilidad de marca, capturar un prospecto o vender.
A partir de ahora usarás la persuasión como herramienta fundamental para tus conversaciones cotidianas con prospectos y clientes
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Estructura del programa
✅ Formato video.
✅ Guías metodológicas de implementación.
✅ Acceso permanente e ilimitado a todo el contenido.
Contenido de los módulos
Módulo 1:
Identidad verbal de tu. marca
¡Desde hoy te separarás de las masas!
En este módulo aprenderás a sacar el máximo provecho de la singularidad de tu marca para crear una ventaja competitiva basada en ti y no en el producto de seguros o la marca compañía.
Personalidad, voz y tono de marca
Identidad verbal: bases y conceptos
Identidad verbal como herramienta de diferenciación y posicionamiento de tu marca
Historia y propósito de tu marca
Valores de marca: cómo usarlos para crear una diferencia destacada
Creencias de marca: Crea mensajes de marca que conecten emocionalmente con tus compradores
Módulo 2:
Investigación y Conocimiento de Cliente
De expertos en producto a expertos en cliente
El perfil del comprador empresarial: retos, oportunidades y necesidades
El perfil del comprador empresarial: dinámicade de poder y decisión, actores y arquetipos de negociadores
Perfil del comprador individual de seguros
Compradores activos versus compradores pasivos de seguros, cómo reconocerlos, comunicarse con ellos y persuadirlos para la compra
Métodos para investigar el mercado y conocer a tu cliente
Módulo 3:
Técnicas y herramientas persuasivas
En este módulo aprenderás diferentes recursos persuasivos y desarrollarás una batería completa de ángulos de comunicación aplicados a la venta de diferentes tipos de seguros personales y empresariales.
Este será tu kit fundamental de herramientas. Aprenderás además a hacer uso de ellas según el perfil de cliente, su escala de conciencia y el contexto de la negociación.
Las bases de una estrategia persuasiva
Escala de necesidades de Maslow: reconoce el nivel de tu comprador de seguros
Las 12 necesidades básicas del ser humano
Emociones y venta de seguros
Ángulos y recursos persuasivos. Aplicaciones a la venta de seguros
Disparadores de compra.
75 motivadores de compra universales
Storytelling y relatos de marca
Técnicas de escritura de titulares y asuntos de correo
Fórmulas para estructurar textos comerciales
Módulo 4:
Diseño de ofertas persuasivas de seguros
Estructura de las ofertas persuasivas que convierten ventas por encima del 50 o 60%
Cómo decidir qué tipo y cantidad de información incluir en una propuesta comercial
Diferencias entre ofertas para clientes nuevos y ofertas para clientes de renovación
Elementos persuasivos que no deben faltar en las ofertas a clientes empresariales
Crea la oferta base para tus ramos de mayor foco comercial.
Módulo 5:
Contenidos para redes sociales
Verdades que debes conocer ahora sobre el posicionamiento digital
7 Pilares para crear contenidos para redes sociales que te posicionan como marca y educan potenciales compradores de seguros
Diez tipos de contenidos para generar ambiente de compra permanente
Seis formas o ángulos para escribir contenidos sobre un mismo tema
Siete Fórmulas para escribir contenidos todo el tiempo, aunque sientas que te falta creatividad
Secuencias de contenidos en redes para vender productos de ciclo de venta corto y productos de ciclo de venta largo
Cómo armar tu plan de contenidos para 90 días en menos de dos horas
Módulo 6:
Crea una página web que sea una verdadera plataforma de ventas
Todo lo que debes saber antes de embarcarte en el proyecto de desarrollo de tu web
La página de inicio
La página “Quiénes somos” o “Acerca de”
La página de servicios
La página de contacto
Otras páginas opcionales (blog, recursos, acceso de clientes)
Microcopywriting: no descuides los pequeños detalles
Estrategias e ideas para captación de prospectos en tu web
Estructura de landing de captación y ventas
Después de sentirte atrapado en cuadros comparativos de precios y coberturas, experimentarás el placer de competir con argumentos diferentes a los que usa todo el mundo, desmarcándote de la competencia y cerrando más ventas de manera natural y fluida.
Desde el primer módulo sentirás el alivio de crear propuestas que hacen el trabajo de venta por ti.
Experimentarás el poder de tener a tu disposición una batería de ángulos de comunicación y herramientas persuasivas para argumentar y cerrar ventas y lo más importante, sabrás cuándo usarlos.
A diferencia de otros programas o cursos genéricos en el mercado, este programa se ha creado exclusivamente para asesores de seguros, por eso, todo el contenido, los ejemplos y las guías metodológicas están 100% aplicados a tu negocio. No tienes que adivinar ni suponer nada, todo te lo entrego listo para usar.
Con la práctica conseguirás duplicar o triplicar tu tasa de cierre de ventas.
A diferencia de otros programas 100% online, cuentas con mi feedback directo durante las 12 semanas. Esto te ayudará a avanzar con confianza sabiendo que vas por el camino correcto.
¡Hola! Soy Francy Valencia
Conozco de primera mano las grandes satisfacciones que brinda el negocio de los seguros, y también, las grandes batallas que debes librar.
En los últimos 20 años he vivido los cambios de la industria, del consumidor y sin duda, de la forma de vender seguros.
Así nació la Academia de Ventas y Negocios, una empresa que tiene el propósito de ayudar a los asesores de seguros a alcanzar nuevos niveles de excelencia en su trabajo, acorde con las nuevas reglas de mercado y los cambios experimentados por el consumidor actual.
La Academia ha formado a más de 8.000 personas en los últimos años, incluyendo asesores de seguros y líderes comerciales de Compañías Aseguradoras.
Estoy convencida de que los seguros son un instrumento para generar prosperidad y riqueza para todos los actores de la cadena, desde las compañías aseguradoras hasta sus clientes, por eso estoy comprometida con ayudar a formar la nueva generación de líderes de la industria.
Esta es la INVERSIÓN
IVA incluído (libre de retenciones)
para compradores fuera de Colombia.