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CURSOS PRÁCTICOS

10 Estrategias simples, rápidas y eficaces para cerrar ventas en fin de año.

Inversión: 19 USD

Si deseas acelerar la generación de clientes durante los primeros meses del año, aquí encontrarás 10 estrategias de ventas útiles y accionables.

Duración: 1 hora 23 minutos.

Descargable: Presentación en PDF.

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Cómo prepararse para una reunión de ventas de forma impecable y profesional.

Inversión: 19 USD

Ya conseguiste esa valiosa cita con el prospecto. ¿Y ahora? ¿cómo asegurarse de conseguir el máximo provecho en esa reunión tanto para él como para ti?.

En este entrenamiento aprenderás todo lo que debes saber y hacer antes, durante y después de una cita con un prospecto.

  • Preparando el encuentro con el potencial cliente.
  • Reduce por anticipado temores y riesgos de compra.
  • Cómo debes iniciar el encuentro con tu cliente.
  • Cómo manejar la reunión y mantener tú el control de la conversación.
  • Cómo hacer un seguimiento eficaz y ayudarle a tu cliente a decidir la compra.
  • La post-venta: tu principal objetivo.

Duración: 1 hora 38 minutos.

Descargable: Presentación en PDF.

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Cómo hacer un webinar de ventas.

Inversión: 29 USD

Accede a la estructura completa de contenido de un webinar que convierte prospectos en clientes y a un completo checklist de herramientas y logística de preparación.

  • Razones para hacer un webinar.
  • Plataformas y tarifas.
  • Paso a paso para realizar un webinar.
  • Estructura y contenido de un webinar de venta.
  • Cómo te preparas el día del webinar.
  • Qué pasa después del webinar.
  • Tips útiles para tu webinar.

Duración: 1 hora 37 minutos.

Descargable: Presentación en PDF.

Descargable: Checklist para diseñar y ejecutar tu webinar.

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Cómo implementar una estrategia de email marketing en tu negocio para crear una comunidad de potenciales compradores.

Inversión: 29 USD

El email marketing sigue siendo una de las herramientas más efectivas para crear una comunidad de negocios. No basta sólo con captar el contacto de tus prospectos a través de una web u otros recursos gratuitos.

Necesitas una estrategia definida para conseguir que quieran permanecer en tu base de datos, leer tus emails y aceptar tus ofertas de productos y servicios.

  • Qué es el email marketing y cómo funciona.
  • Plataformas.
  • Paso a paso para implementar email marketing en tu negocio.
  • Cómo crear tu primera secuencia de bienvenida a nuevos suscriptores.
  • Tipos de email que se envían en una secuencia.
  • Estructura de un email.
  • Recomendaciones para tu estrategia de email marketing.

Duración: 1 hora 32 minutos.

Descargable: Presentación en PDF.

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Cómo crear tu primer recurso gratuito para posicionarte como una autoridad en tu mercado.

Inversión: 29 USD

Aprende como crear recursos gratuitos que conecten con tu audiencia, te ayuden a ganar su confianza, y lo más importante, que sean la punta de lanza de tus productos de pago, de tal forma que vender resulte completamente natural.

  • Qué es un leadmagnet y para qué sirve.
  • Tipos de leadmagnet.
  • Características de un buen leadmagnet.
  • Cómo diseñar tu leadmagnet.
  • Usos que puedes darle a tu leadmagnet y dónde debe estar.
  • Ejemplos de leadmagnet.

Duración: 58 minutos.

Descargable: Presentación en PDF.

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Cómo hacerle una auditoría a tu página web y saber si estás preparado para convertir visitantes en prospectos o clientes.

Inversión: 19 USD

Tu página web es tu ventana de visibilidad al mundo y tu centro de operaciones digitales. Si tu página web solo es informativa, estás desaprovechando un potencial enorme de captar clientes, o quizás, está siendo una tarjeta de presentación demasiado costosa.

En este entrenamiento voy a prepararte para que tú mismo puedas establecer si tu web está cumpliendo su propósito de ventas y qué cambios deberías implementar. Además, sabrás qué pedirle exactamente a tu diseñador, evitando costosas inversiones que sólo se reflejan en un bonito diseño, pero no consiguen esa acción de venta que tu deseas.

  • El propósito de tener una web.
  • Aspectos generales que debes revisar en tu página web.
  • Caso real de auditoría web.
  • Checklist para hacer tu propia auditoría.

Duración: 1 hora y 12 minutos.

Descargable: Presentación en PDF.

Descargable: Checklist de auditoria web.

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Cómo establecer alianzas y colaboraciones exitosas con colegas. 

Inversión: 19 USD

Todo lo que debes saber antes de decidir si unirte o no con un colega o empresa y cómo prepararte para que el resultado de esa alianza sea provechoso para ambos. El potencial de una alianza es tan importante en si, como la preparación para la misma, ya que de no establecer marcos de trabajo y gestionar expectativas desde el inicio de la relación, puede derivar en pérdida de tiempo, dinero e incluso relaciones.

Por el contrario, una alianza o colaboración, establecidas dentro de marcos de trabajo y valores previamente acordados, podrá ser un potenciador absoluto de negocio.

  • Cuatro conceptos clave: alianzas, colaboraciones, referidores y socios.
  • Razones para crear alianzas y colaboraciones.
  • Riesgos de las alianzas y colaboraciones.
  • Antes de buscar un aliado, se tú el aliado ideal.
  • Qué debe pasar para que una alianza funcione.
  • Acciones que pueden llevarse a cabo con un aliado.

Duración: 59 minutos.

Descargable: Presentación en PDF.

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Cómo vender servicios de alto valor a clientes empresariales

Inversión: 99 USD

Duración: 2 horas y 58 minutos.

Descargable: Presentación en PDF.

Descargable: 30 desafíos en las organizaciones que son una oportunidad para tu negocio.

Descargable: 30 preguntas para calificar prospectos empresariales.

En este entrenamiento voy a enseñarte todo lo que he aprendido en mis 21 años de experiencia trabajando en multinacionales como ejecutiva comercial y vendiendo mis programas como entrenadora de equipos de ventas y consultora de negocios.

Si ya le has vendido a empresas habrás constatado que los procesos de aprobación de ofertas pueden tardar demasiado y en ocasiones resultan desgastantes. Inviertes tiempo en llamadas, reuniones, diseño de la propuesta y nada parece avanzar.

Pues bien, hay un problema, nadie te dijo que hay tres actores clave que intervienen en la decisión de compra y dos de ellos probablemente están pasando inadvertidos para ti. Para avanzar con éxito necesitas identificarlos desde la primera aproximación comercial y voy a revelarte cómo hacerlo.

  • Cuáles son las mayores oportunidades que ofrece el mercado organizacional ahora mismo para tu negocio como coach, consultor o experto.
  • Los tres actores clave en la decisión de compra y qué mueve a cada uno.
  • Los juegos de poder y decisión en las organizaciones y cómo inciden en tu negocio.
  • Los 6 Arquetipos de negociadores en el mercado empresarial.
  • Las 8 necesidades básicas de quienes contratan servicios en las empresas.
  • Cómo compra el mercado corporativo: Las 7 fases del ciclo de compra y cómo convertir en menor tiempo prospectos en clientes.
  • Las situaciones imprevistas que debes estar preparado para afrontar.
  • Qué espera el cliente empresarial de ti.
  • 7 Errores que arruinan la relación con un cliente corporativo.
  • El primer paso para entrar al mercado empresarial facturando programas de alto valor.
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PRECIO DE VENTA USD 262

Inversión hasta el 17 de Enero:

USD 89

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Carlos Alegria – Denver

Hugo Muñoz – México

Claudia Camacho – España

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