Del 21 al 30 de junio
Técnicas y herramientas para aprender a crear argumentos de ventas que convierten más prospectos en clientes en menos tiempo y con menor esfuerzo.
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Es una mentoría grupal que combina 9 módulos de aprendizaje grabados más 10 talleres en vivo, en formato virtual (Zoom), con una duración de 16 semanas, en la cual aprenderás las bases, estructura y herramientas de la comunicación persuasiva aplicadas 100% a la venta de seguros.
El conocimiento y los recursos que estás a punto de adquirir podrás usarlos sin importar el ramo que vendas o tu enfoque en personas o empresas.
El objetivo de esta mentoría es ayudarte a desarrollar la habilidad de cerrar más ventas con menos esfuerzo y en menos tiempo, por eso, una de las cosas mas valiosas que tienes en este programa son las 20 horas de talleres en vivo y laboratorios de práctica y el intercambio de casos en el grupo que nutrirá tu conocimiento y ampliará tu perspectiva sobre diferentes ángulos de venta en diferentes productos de seguros.
Con tu ingreso recibes ACCESO INMEDIATO a los módulos 1 al 4.
Cada quince días se publica un nuevo módulo en la plataforma www.academiadeventasynegocios.com empezando el viernes 05 de julio.
Tu estudiarás el módulo a tu ritmo ya que ese contenido es de acceso permanente e ilimitado para ti, sin embargo, yo me ocuparé de irte trazando una ruta de avance semanal con el fin de que puedas llegar preparado a los talleres y laboratorios de práctica.
Los talleres y laboratorios de práctica son sesiones en las cuales trabajaremos en vivo la construcción de tu propio “Manual de Persuasión”, de tal forma que al finalizar el programa tendrás un documento completo para usar a diario en tus interacciones de ventas.
En esas sesiones además, te nutrirás de la experiencia de tus colegas y del feedback que personalmente le daré a los participantes.
Los talleres en vivo se realizan cada 15 días con el fin de darte tiempo suficiente de estudiar el módulo y tienen una duración de 2 horas.
He habilitado un grupo de WhatsApp con el fin de nutrirnos con las experiencias de todos, entregar feedback y compartir los resultados que se harán evidentes en la medida que empiezas a aplicar persuasión.
Todas las sesiones en vivo quedan grabadas para tu consulta permanente en caso de que no puedes asistir.
Elaborar cotizaciones y/o propuestas comerciales que hagan por ti el trabajo previo de venta persuadiendo al cliente de manera natural y decidida hacia la compra.
Escribir textos comerciales que se sientan completamente diferentes a los que escribe tu competencia, consiguiendo lo más valioso de tus prospectos: su atención, interés y deseo de compra.
Escribir contenidos para redes sociales que la gente no solo quiera leer, sino que los conviertan en fans de tu marca y compradores futuros.
Si delegas tus contenidos de redes sociales en terceros, asumirás el liderazgo para nunca más aceptar contenidos genéricos, neutros y aburridos que llenan las redes sociales pero no consiguen un solo cliente. ¡no volverás a perder tiempo y dinero!
Estarás en capacidad de escribir el contenido de tu página web sección a sección, transformándola en una verdadera plataforma de ventas. Te enseñaré no sólo técnicas de escritura, sino estrategias de captación de prospectos.
Si haces anuncios publicitarios en Google Adwords, aprenderás cómo escribir el contenido de tus páginas de captura de prospectos.
Te enseñaré la estructura de anuncios publicitarios que generan conversión según el ciclo de venta del producto de seguros que vas a vender en una campaña.
Cambiarás para siempre la forma de escribir emails a tus prospectos y clientes. Notarán una diferencia que los enamorará.
Aprenderás la estructura conversacional que deben tener los mensajes de WhatsApp que escribes a diario, tanto para prospectos que llegan en frio o referidos como para clientes en diferentes situaciones de post venta.
Harás una transformación radical de cualquier comunicación comercial que tenga como propósito darte visibilidad de marca, capturar un prospecto o vender.
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5 lecciones para llevarte de la mano a escribir los mensajes de posicionamiento y diferenciación de tu marca como asesor y dejar de repetir las mismas frase cliché del mercado.
6 lecciones para aprender a perfilar clientes individuales y clientes empresariales de seguros y conseguir crear argumentación de ventas acorde con sus verdaderos deseos de compra.
10 lecciones con ángulos persuasivos, disparadores de compra, técnicas de storytelling y fórmulas para escribir textos comerciales con más de 200 ángulos de comunicación para vender seguros, ¡listos para usar!
5 lecciones para aprender cómo crear propuestas comerciales de seguros con alta conversión.
Te entrego la estructura completa para propuestas comerciales a clientes nuevos, renovaciones y clientes empresariales.
5 lecciones para aprender a sacar el máximo provecho de WhatsApp Business, y además, cerrar más ventas por este canal.
5 lecciones para implementar una estrategia de email marketing en tu agencia como herramienta de ventas, desarrollo de clientes y fidelización,
7 lecciones para escribir contenidos para redes sociales que realmente te ayuden a posicionarte como marca, consigan captar la atención de tus lectores y además, hagan el trabajo de educar potenciales compradores de seguros.
7 fórmulas para escribir contenidos de seguros para redes sociales sin agotar jamás tu creatividad.
Una guía metodológica con 150 ideas de contenidos para redes sociales listos para desarrollar.
Una lección sobre cómo armar tu plan de contenidos para 90 días en menos de 2 horas.
9 lecciones para escribir el contenido de tu página web sección a sección y conseguir que realmente tengas una plataforma de ventas.
Una lección con estrategias e ideas para captación de prospectos en tu web.
La estructura y contenidos de las landing de captación de prospectos para campañas de Google Adwords.
5 lecciones para aprender a usar ChatGPT como tu asistente número uno para la creación de textos comerciales y contenidos para redes sociales.
20 horas de talleres y laboratorios de práctica en vivo para llevarte de la mano a desarrollar tu habilidad de comunicar persuasivamente
Al finalizar el programa habrás completado tu propio Manual de Comunicación Persuasiva, el cual se convertirá en una herramienta diaria de ventas para ti y tu equipo de trabajo.
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¡Desde hoy te separarás de las masas!
En este módulo aprenderás a sacar el máximo provecho de la singularidad de tu marca para crear una ventaja competitiva basada en ti y no en el producto de seguros o la marca compañía.
Personalidad, voz y tono de marca
Identidad verbal: bases y conceptos
Identidad verbal como herramienta de diferenciación y posicionamiento de tu marca
Historia y propósito de tu marca
Valores de marca: cómo usarlos para crear una diferencia destacada
Creencias de marca: Crea mensajes de marca que conecten emocionalmente con tus compradores
De expertos en producto a expertos en cliente
El perfil del comprador empresarial: retos, oportunidades y necesidades
El perfil del comprador empresarial: dinámicade de poder y decisión, actores y arquetipos de negociadores
Perfil del comprador individual de seguros
Compradores activos versus compradores pasivos de seguros, cómo reconocerlos, comunicarse con ellos y persuadirlos para la compra
Métodos para investigar el mercado y conocer a tu cliente
En este módulo aprenderás diferentes recursos persuasivos y desarrollarás una batería completa de ángulos de comunicación aplicados a la venta de diferentes tipos de seguros personales y empresariales.
Este será tu kit fundamental de herramientas. Aprenderás además a hacer uso de ellas según el perfil de cliente, su escala de conciencia y el contexto de la negociación.
Las bases de una estrategia persuasiva
Escala de necesidades de Maslow: reconoce el nivel de tu comprador de seguros
Las 12 necesidades básicas del ser humano
Emociones y venta de seguros
Ángulos y recursos persuasivos. Aplicaciones a la venta de seguros
Disparadores de compra.
75 motivadores de compra universales
Storytelling y relatos de marca
Técnicas de escritura de titulares y asuntos de correo
Fórmulas para estructurar textos comerciales
Estructura de las ofertas persuasivas que convierten ventas por encima del 50 o 60%
Cómo decidir qué tipo y cantidad de información incluir en una propuesta comercial
Diferencias entre ofertas para clientes nuevos y ofertas para clientes de renovación
Elementos persuasivos que no deben faltar en las ofertas a clientes empresariales
Crea la oferta base para tus ramos de mayor foco comercial.
WhatsApp Business tu herramienta número uno para automatizar ventas y captar prospectos.
Configuración de la cuenta y funcionalidades
Organización de contactos y uso de etiquetas para facilitar la gestión comercial
Textos persuasivos para interactuar con prospectos y clientes
Técnicas para cerrar más ventas con WhatsApp Business
Qué es email marketing. Generalidades y conceptos básicos.
Tipos de correo y estructura de un email
Qué correos enviar durante preventa, venta y postventa para multiplicar tus resultados en conversión, recompra y fidelización
Paso a paso para implementar email marketing en tu agencia
Ejemplos de secuencias de ventas combinadas con WhatsApp Business
Verdades que debes conocer ahora sobre el posicionamiento digital
7 Pilares para crear contenidos para redes sociales que te posicionan como marca y educan potenciales compradores de seguros
Diez tipos de contenidos para generar ambiente de compra permanente
Seis formas o ángulos para escribir contenidos sobre un mismo tema
Siete Fórmulas para escribir contenidos todo el tiempo, aunque sientas que te falta creatividad
Secuencias de contenidos en redes para vender productos de ciclo de venta corto y productos de ciclo de venta largo
Cómo armar tu plan de contenidos para 90 días en menos de dos horas
Todo lo que debes saber antes de embarcarte en el proyecto de desarrollo de tu web
La página de inicio
La página “Quiénes somos” o “Acerca de”
La página de servicios
La página de contacto
Otras páginas opcionales (blog, recursos, acceso de clientes)
Microcopywriting: no descuides los pequeños detalles
Estrategias e ideas para captación de prospectos en tu web
Estructura de landing de captación y ventas
Un modelo de propuesta comercial para un seguro colectivo empresarial hecho por mi, listo para que tu adaptes y empieces a usar.
Un modelo de propuesta comercial para seguros de salud hecho por mi, listo para que tu personalices y empieces a usar.
Una guía en PDF con 100 ángulos persuasivos de seguros para los siguientes ramos: Salud, Vida, PYME, Colectivos empresariales y Copropiedades.
Después de sentirte atrapado en cuadros comparativos de precios y coberturas, experimentarás el placer de competir con argumentos diferentes a los que usa todo el mundo, desmarcándote de la competencia y cerrando más ventas de manera natural y fluida.
Desde el primer módulo sentirás el alivio de crear propuestas que hacen el trabajo de venta por ti.
Experimentarás el poder de tener a tu disposición una batería de ángulos de comunicación y herramientas persuasivas para argumentar y cerrar ventas y lo más importante, sabrás cuándo usarlos.
A diferencia de otros programas o cursos genéricos en el mercado, este programa se ha creado exclusivamente para asesores de seguros, por eso, todo el contenido, los ejemplos y las guías metodológicas están 100% aplicados a tu negocio. No tienes que adivinar ni suponer nada, todo te lo entrego listo para usar.
Con la práctica conseguirás duplicar o triplicar tu tasa de cierre de ventas.
A diferencia de otros programas 100% online, cuentas con mi feedback directo durante las 12 semanas. Esto te ayudará a avanzar con confianza sabiendo que vas por el camino correcto.
Conozco de primera mano las grandes satisfacciones que brinda el negocio de los seguros, y también, las grandes batallas que debes librar.
En los últimos 24 años he vivido los cambios de la industria, del consumidor y sin duda, de la forma de vender seguros.
Así nació la Academia de Ventas y Negocios, una empresa que tiene el propósito de ayudar a los asesores de seguros a alcanzar nuevos niveles de excelencia en su trabajo, acorde con las nuevas reglas de mercado y los cambios experimentados por el consumidor actual.
La Academia ha formado a más de 9.000 personas en los últimos años, incluyendo asesores de seguros y líderes comerciales de Compañías Aseguradoras.
Estoy convencida de que los seguros son un instrumento para generar prosperidad y riqueza para todos los actores de la cadena, desde las compañías aseguradoras hasta sus clientes, por eso estoy comprometida con ayudar a formar la nueva generación de líderes de la industria.
para compradores fuera de Colombia.