Reserva estas fechas en tu agenda:
22 , 23 y 24 de marzo | 7:30 am hora Colombia
Técnicas y herramientas para aprender a escribir textos de ventas que conviertan más prospectos en clientes y a crear comunidades de potenciales compradores
Probablemente no.
Y no solamente porque no sea el escenario más adecuado para vender seguros.
Sino porque aunque cada uno de esos 100.000 espectadores sin duda necesita un seguro en su vida, no lograrías captar la atención de ellos con un anuncio genérico, descontextualizado y tan poco atractivo.
Y de eso está repleto el mundo de los seguros.
Textos técnicos, confusos, aburridos y genéricos, y por demás, conversaciones densas en las cuales intentas convencer a un cliente acerca de por qué debería invertir en su póliza ahora.
Durante décadas se ha hablado de la importancia de crear cultura de seguros para conseguir que las personas quieran comprar más, pero hay una realidad:
La cultura de seguros no se consigue con costosos anuncios publicitarios en televisión o revistas usando los mismos argumentos de ventas de años atrás, como la muerte, la enfermedad o una catástrofe.
¿O cuántos seguros de vida has podido vender en el último año diciéndole a tu cliente que si se muere dejará un dinero a sus herederos para que puedan continuar su vida tranquilamente?
Tampoco los cursos de educación financiera han logrado que las personas generen una alta sensibilidad a la compra de seguros.
¿Entonces cuál es el camino para crear una verdadera cultura de compra?
El camino es la comunicación, comunicación persuasiva de ventas aplicada a la venta de seguros.
El tipo de comunicación que comprende y usa (éticamente) la sicología del comprador para apelar a sus más profundos deseos humanos y conseguir que se muevan de manera natural y decidida a la compra.
Tal vez te parezca obvio, pero no lo es. La venta de seguros sigue anclada a los mismos argumentos de hace décadas.
Probablemente no.
Y no solamente porque no sea el escenario más adecuado para vender seguros.
Sino porque aunque cada uno de esos 100.000 espectadores sin duda necesita un seguro en su vida, no lograrías captar la atención de ellos con un anuncio genérico, descontextualizado y tan poco atractivo.
Y de eso está repleto el mundo de los seguros.
Textos técnicos, confusos, aburridos y genéricos, y por demás, conversaciones densas en las cuales intentas convencer a un cliente acerca de por qué debería invertir en su póliza ahora.
Durante décadas se ha hablado de la importancia de crear cultura de seguros para conseguir que las personas quieran comprar más, pero hay una realidad:
La cultura de seguros no se consigue con costosos anuncios publicitarios en televisión o revistas usando los mismos argumentos de ventas de años atrás, como la muerte, la enfermedad o una catástrofe.
¿O cuántos seguros de vida has podido vender en el último año diciéndole a tu cliente que si se muere dejará un dinero a sus herederos para que puedan continuar su vida tranquilamente?
Tampoco los cursos de educación financiera han logrado que las personas generen una alta sensibilidad a la compra de seguros.
¿Entonces cuál es el camino para crear una verdadera cultura de compra?
El camino es la comunicación, comunicación persuasiva de ventas aplicada a la venta de seguros.
El tipo de comunicación que comprende y usa (éticamente) la sicología del comprador para apelar a sus más profundos deseos humanos y conseguir que se muevan de manera natural y decidida a la compra.
Tal vez te parezca obvio, pero no lo es. La venta de seguros sigue anclada a los mismos argumentos de hace décadas.
Únete al entrenamiento intensivo en transformación radical de textos comerciales de seguros del
22 al 24 de marzo.
Durante 3 días te mostraré con ejemplos reales dónde está fallando la comunicación de seguros y cómo empezar a darle la vuelta para conseguir textos y diálogos comerciales que no solo capten la atención de tus clientes, sino que además mantengan su interés y activen su deseo de compra.
Marzo 22, 23 y 24 de 7:30 am a 9:00 am
Este entrenamiento marca la apertura oficial del programa intensivo en redacción
de textos comerciales exclusivo para agentes y agencias de seguros:
Técnicas y herramientas para aprender a escribir textos de ventas que conviertan más prospectos en clientes y a crear comunidades de potenciales compradores
Razones por las cuales los consumidores no compran más seguros y qué puedes empezar a hacer para revertir esa realidad.
Por qué dominar el arte de la comunicación persuasiva es más relevante ahora que nunca.
Análisis en vivo de páginas web, redes sociales y otros textos de seguros. Ejercicios metodológicos de transformación de textos.
Errores clásicos de la comunicación de seguros que no debes volver a cometer nunca más.
Frases cliché del sector asegurador, cómo transformarlas.
La fórmula para destacar entre miles de competidores directos e indirectos y cientos de productos de seguros hablando de lo mismo, a los mismos.
¿Cansado de enviar cotizaciones y que todas reboten por precio?
O peor aún, ¿que el cliente desaparezca sin respuesta alguna?
En el día dos nos centraremos en el análisis de la propuesta comercial o de la cotización de seguros.
Analizaremos dos casos reales enviados por colegas asesores de seguros.
Develaremos los aspectos que no funcionan en esas cotizaciones y la forma de revertirlos.
Recibirás la estructura metodológica de las propuestas que convierten más clientes.
Conocerás la diferencia entre hablarle a un comprador pasivo y a un comprador activo.
Te despedirás para siempre de las propuestas centradas en cuadros comparativos.
Te enseñaré 5 ángulos persuasivos que podrás empezar a usar en tus propuestas comerciales y que te alejan de la conversación típica y desgastante del precio.
¿Es tu página web una verdadera plataforma de ventas o es un elemento decorativo más de tu marca?
¿Si no fuera por el logotipo de tu marca, tus contenidos en redes sociales bien podrían ser los de cualquier colega tuyo?
El mundo digital necesita menos diseños bonitos, más estrategia y más contenidos que preparen al lector para la compra.
Así que vamos a ocuparnos de esto:
Llevaré a cabo una auditoría en vivo a tres páginas web de asesores de seguros.
Descubrirás por qué hay páginas web que generan ventas a diario y otras a las que solo les falta que les pase la bola de heno rodando, con un sonido de fondo de pueblo abandonado en el viejo oeste.
Te daré elementos para decidir si: debes invertir hoy, si esta es realmente tu primera inversión digital o si debes lanzarte por una transformación total a tu página.
Recibirás un completo checklist de autodiagnóstico para tu web, el cual te revelará de manera inmediata los cambios que debes empezar a implementar.
Haremos el análisis en vivo de varios perfiles de redes sociales de seguros.
Aprenderás las 5 preguntas filtro para saber si lo que vas a publicar vale la pena y va a generar algún impacto.
Descubrirás cuál es el tipo de contenido que genera ambiente de compra.
Lanzamiento del programa de pago.
¿Por qué necesitas ahora más que nunca este entrenamiento?
El mercado de la intermediación de seguros cada día suma más competidores directos e indirectos, diferenciarse ya no es una opción, ¡es una necesidad!
Defender día tras día las cotizaciones centrándose exclusivamente en la variable precio es desgastante, frustrante e insostenible en el largo plazo.
Seguir llenando las redes sociales de mensajes genéricos de seguros no es el camino acertado para crear más demanda de seguros.
En una era de comunicaciones digitales no siempre tendrás la oportunidad de sustentar tu oferta, en cientos de ocasiones ese prospecto decidirá si seguir o no la negociación contigo por lo que ve de ti y por lo que lee antes de siquiera tener un primer encuentro.
Todo asesor de seguros necesita marketing personal para llegar a más clientes y toda estrategia de marketing personal necesita de las palabras, ¿para qué? para difundir ideas, creencias, posturas, información que conecte emocionalmente con tus prospectos y los mueva a hacer negocios contigo.
Seguir viviendo de los referidos es inviable en el largo plazo, el mercado está urgido de crear más demanda de seguros y la forma de hacerlo es llegando a la sicología de los compradores.
Consultora en marketing y ventas para profesionales independientes, consultores y pequeñas empresas de servicios. Emprendedora digital.
Mi especialidad es el diseño de estrategias de visibilidad de marca, posicionamiento y ventas, para potenciar la capacidad de conseguir nuevos clientes y acelerar el crecimiento de los negocios.
Tengo 21 años de experiencia en el campo comercial, de los cuales 15 estuve vinculada al mercado asegurador como gerente de ventas y canales de distribución y llevo 6 más como emprendedora de negocios, en los cuales he seguido formando agentes de seguros y asesorándolos en el desarrollo de sus negocios.
He acompañado a cerca de 100 marcas personales a nacer y posicionarse en el mercado y más de 5.000 personas han pasado por mis formaciones presenciales y virtuales.
Tengo una misión con la cual estoy comprometida y es ayudar a los asesores de seguros a elevar su visión y a alcanzar nuevos niveles de excelencia en su trabajo, acorde con las reglas de marketing y negocios del mundo actual.
Soy economista y coach certificada. Estoy formada profesionalmente en comunicación persuasiva de ventas y estrategias de negocios digitales.
Cada sesión quedará grabada y se compartirá el acceso gratis hasta 24 horas después de la última sesión. Por favor reserva la fecha y hora en tu agenda para estar en vivo ya que es allí donde sucede la magia: 22 , 23 y 24 de marzo a las 7:30 am Colombia. ¡Nos vemos pronto!
El programa de COMUNICACIÓN PERSUASIVA APLICADA A SEGUROS tiene un valor incalculable. A partir del 22 de marzo puedes ingresar por un pago único de USD 397. Si tu pago es en pesos colombianos pagas $1'520.000 + IVA (libres de retenciones) mediante transferencia a cuenta bancaria o pago con tarjeta de crédito.
El lanzamiento e inscripciones va del 01 al 06 de octubre. Con tu compra tienes acceso inmediato a dos bonos. El octavo y último módulo sale el 03 de diciembre. Recibirás todo el horario y fechas en la página oficial de apertura. Es un programa INTENSIVO de solo 2 meses pero con beneficios y utilidad para toda tu vida.