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En este entrenamiento voy a enseñarte todo lo que he aprendido en mis 21 años de experiencia trabajando en multinacionales como ejecutiva comercial y vendiendo mis programas como entrenadora de equipos de ventas y consultora de negocios. Si ya le has vendido a empresas habrás constatado que los procesos de aprobación de ofertas pueden tardar demasiado y en ocasiones resultan desgastantes. Inviertes tiempo en llamadas, reuniones, diseño de la propuesta y nada parece avanzar. Pues bien, hay un problema, nadie te dijo que hay tres actores clave que intervienen en la decisión de compra y dos de ellos probablemente están pasando inadvertidos para ti. Para avanzar con éxito necesitas identificarlos desde la primera aproximación comercial y voy a revelarte cómo hacerlo.
  • Cuáles son las mayores oportunidades que ofrece el mercado organizacional ahora mismo para tu negocio como coach, consultor o experto.
  • Los tres actores clave en la decisión de compra y qué mueve a cada uno.
  • Los juegos de poder y decisión en las organizaciones y cómo inciden en tu negocio.
  • Los 6 Arquetipos de negociadores en el mercado empresarial.
  • Las 8 necesidades básicas de quienes contratan servicios en las empresas.
  • Cómo compra el mercado corporativo: Las 7 fases del ciclo de compra y cómo convertir en menor tiempo prospectos en clientes.
  • Las situaciones imprevistas que debes estar preparado para afrontar.
  • Qué espera el cliente empresarial de ti.
  • 7 Errores que arruinan la relación con un cliente corporativo.
  • El primer paso para entrar al mercado empresarial facturando programas de alto valor.