El mercado empresarial es cada vez más sofisticado y selectivo.
Conseguir captar la atención de tu potencial cliente y acortar el ciclo de negociación, son dos objetivos cruciales para cualquier profesional que intente venderle a dicho mercado.
En esta guía encontrarás 30 preguntas de alto valor que te ayudarán a:
– Calificar a tu prospecto.
– Validar su intención real de compra.
– Identificar quiénes influyen al interior de la empresa en la decisión de contratarte o no.
– Establecer si tu propuesta de valor encaja con las necesidades de tu cliente.
– Decidir si es un cliente con quien realmente deseas trabajar.
– Extraer la información crucial para elaborar una propuesta de servicios altamente persuasiva que consiga el si de tu cliente.
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