EVENTO EXCLUSIVO - CUPOS LIMITADOS
TALLER ONLINE
ESTRATEGIA DE EMAIL MARKETING
PARA AGENTES Y AGENCIAS DE SEGUROS
- 01 y 02 de diciembre | 7:30 am a 9:30 am
- 03 de diciembre | 8:30 am a 12:30 m
¿Cuánto podría crecer tu negocio si tuvieras un equipo de comerciales contactando a la totalidad de tus clientes a diario?
Eso es justamente lo que una buena estrategia de email marketing hará por ti.
Y si piensas que el email ya no es un canal tan efectivo, escucha esto:
“El 74% de los Baby Boomers piensa que el correo electrónico es el canal más personal para recibir comunicaciones de las marcas, seguido por el 72% de la generación X, el 64% de los Millennials y el 60% de la generación Z”
Informe Bluecore 2021 –
Dentro de todos los canales digitales el email marketing es el canal más directo, eficaz y rentable si lo sabes gestionar.
Y aún más, combinado con WhatsApp Business, es el mejor potenciador de ventas que puedas llegar a tener como asesor de seguros.
Es cierto que por facilidad muchas comunicaciones cotidianas se facilitan a través del WhatsApp, sin embargo, existen ciertas actividades de marketing necesarias para la venta, para las cuales el email es el mejor canal.
Por ejemplo, una buena campaña de venta cruzada será más efectiva si antes de ofrecer el seguro empiezas una secuencia automatizada de emails que creen contexto de compra, esto es, que consigan que sea el cliente quien haga clic en ese botón de WhatsApp dentro de tu correo que lo lleva a pedirte más información o una cotización, cuando él mismo ya se ha persuadido de comprar.
¿Qué es una secuencia automatizada?
Es una serie de emails que se escriben con un propósito específico y se cargan en una herramienta de email marketing para que sean entregados a personas o listas específicas en ciertos momentos sin que tu tengas que entrar a hacerlo de manera manual.
Ejemplo: secuencia de bienvenida a nuevos clientes, secuencia de avisos de renovación, secuencia de ventas para una campaña de un producto específico, etc.
Lo programas una sola vez y ya está.
¿Y qué incluye una secuencia de email
que crea contexto de compra?
Los ángulos persuasivos de comunicación que vas a usar en esa campaña específica de venta para lograr mayores conversiones. Ej. Historia real, agitación, enemigo común, autoridad, destrucción anticipada de objeciones, placer, urgencia, escasez, etc.
Estos son sólo 8 de los cientos de ángulos persuasivos que se pueden usar dentro de las comunicaciones digitales de venta para conseguir educar al prospecto – cliente y generar deseo de compra.
¿Para qué te sirve como asesor de seguros implementar una estrategia de email marketing?
- Puedes contactar a la totalidad de tus clientes con la frecuencia que quieras, ya sea para venderles nuevos productos, mantenerlos informados o fidelizarlos. Un solo clic y todos tienen tu información en su bandeja de entrada.
- Garantizas que todos tus clientes conozcan la totalidad de tu portafolio de seguros evitando que le compren a otro asesor por desconocimiento.
- Te ayuda a afianzar tu posicionamiento como asesor profesional e integral ante todos tus clientes evitando que te encasillen en un solo producto, que usualmente es el primero que les vendiste.
- Te facilita gestionar todas las renovaciones de manera anticipada, con mensajes automatizados. Si a esto le sumas una comunicación persuasiva tu tasa de retención si o si tiene que subir.
- Puedes enviar una secuencia de bienvenida a nuevos clientes de manera automática.
- Garantizas que todos tus clientes te conozcan y creen más cercanía contigo, aún cuando nos los puedas ver físicamente ni una sola vez durante la vigencia de la póliza.
- Te ayuda a incrementar tus tasas de renovación gracias al envío sostenido de comunicaciones durante la vigencia de la póliza que no solo fidelizan sino que le ayudan a tu cliente a sacar el máximo beneficio del producto.
- Realizas campañas de actualizaciones de valor asegurado en pólizas colectivas con secuencias automatizadas.
- Puedes hacer campañas de venta cruzada a listas segmentadas, evitando saturar tu base de clientes con información comercial para todos, todo el tiempo (¿o acaso hay algo más incómodo que te llegue una comunicación de tu asesor ofreciéndote un seguro que ya tienes?)
- Consigues una mayor penetración de seguros en pólizas colectivas empresariales. (Esto por supuesto tiene un protocolo para que resulte exitoso y te enseñaré cómo hacerlo)
- Puedes enviar un email automático a los clientes que se pierden con un texto comercial que deje la puerta abierta a futuras negociaciones.
- Mantenerte en el radar de tus clientes perdidos. Aún cuando ya no sean tus clientes, puedes elegir incluirlos en listas de “clientes a recuperar”.
- Iniciar el 2023 con una estrategia de recuperación de clientes perdidos.
- Hacer eficiente la actualización de bases de datos e información legal requerida por las aseguradoras, dejando además constancia (gracias a las herramientas de la plataforma) del envío, apertura de emails, clics en formularios, etc.
- Automatizar comunicaciones de seguimiento a prospectos que no compraron pero que pueden ser tus compradores futuros (un no ahora no es un no para siempre).
El verdadero objetivo del email marketing es ayudarte a vender más, facturar regularmente, casi a diario y existen decenas de estrategias para hacerlo
Imagínate el cambio que puede tener tu negocio en menos de un año si logras implementar este tipo de emails:
- Ofrecimiento permanente de nuevos seguros
- Bienvenida a nuevos clientes
- Activación de servicios de pólizas
- Información a tus clientes sobre cómo hacer el mejor uso posible de sus pólizas y sus valores agregados
- Recuperación de clientes perdidos
- Aniversarios y fechas especiales
- Gestión de renovaciones
- Campañas de venta cruzada y up selling
- Educación de seguros para preparar a tus clientes para compras futuras
- Conectar emocionalmente a tus clientes con tu marca
- Campañas de actualización de datos
- Seguimiento automatizado a prospectos que no compraron
¿Cuántos comerciales o asesores de servicio al cliente tendrías que contratar para hacer esto?
Piensa en la cantidad de clientes que tienes hoy: ¿cuánto tiempo tardarían dos personas en contactarlos telefónicamente?
¿Cuántos de tus clientes realmente les contestarían una llamada?
Ahora, ¿cuántos de tus clientes crees que abrirían un email que tiene como remitente a su asesor de seguros de confianza?
¡Dale la bienvenida al poder del email marketing en tu agencia!
¿Estás listo para implementar esta poderosa herramienta de ventas?
Si es así debes reservar ahora mismo tu cupo en el último curso que impartiré este año sobre email marketing.
Son 8 horas de estrategia.
Este no es un curso general para aprender a usar una plataforma de email marketing.
Tampoco se trata de cómo escribir un email.
Repito, es estrategia pura y dura.
Es el único curso de email marketing del mercado que te enseña con este nivel de especialización en seguros.
¿QUÉ VAS A APRENDER?
Estos son algunos de los contenidos que vas a tener durante 8 horas:
- Estrategia de email marketing aplicada en las tres fases de tu negocio de seguros: preventa, venta y postventa.
- Por qué y cómo el email marketing hará crecer tus ventas.
- Plataformas de email marketing y costos.
- Qué te permite medir una herramienta de email marketing y qué puedes hacer con esas métricas para convertirlas en oportunidades de venta.
- Organización de tu base de datos para subirla a la plataforma que elijas. Te entregaré un archivo de Excel listo para organizar tu información de tal manera que no tengas que pensar cómo hacerlo.
- Cómo conseguir la autorización de prospectos y nuevos clientes para enviarles información regular por este medio.
- Cómo evitar irte a SPAM.
- Consejos y estrategias para aumentar las tasas de apertura de tus email desde el primer momento.
- Tipos de correo y estructura de emails que convierten ventas.
- Recibirás 10 emails redactados listos para personalizar y enviar, usando técnicas de comunicación persuasiva. Te mostraré la estructura de estos email para que puedas replicarla en nuevas comunicaciones.
- Los 8 pasos para escribir un email en frío que genere respuesta.
- Cómo puedes crecer tus pólizas colectivas y empresariales usando email marketing: protocolo a seguir para conseguir la autorización y el apoyo del tomador para las campañas.
- Construiremos durante el taller tu estrategia de contenidos acorde con tus objetivos de negocio para el 2023 y a partir de estos un calendario específico para que te resulte más sencillo implementar.
Aún hay más...
- Lección 1: WhatsApp Business como herramienta de ventas y servicio en la agencia.
- Lección 2: Configuración de la cuenta y funcionalidades.
- Lección 3: Organización de contactos y uso de etiquetas para facilitar la gestión comercial.
- Lección 4: Textos sugeridos para la interacción con prospectos y clientes.
- Lección 5: Técnicas para cerrar más ventas con WhatsApp Business
- Guía en pdf con 60 asuntos de email específicos de seguros.
- Estructura y textos escritos de la landing page (página de aterrizaje) que usarás para obtener la autorización de prospectos y nuevos clientes para ser incluidos en tu base y recibir información.
Y SOLO PARA QUIENES COMPREN DURANTE
LAS PRIMERAS 72 HORAS
Acceso 100% gratuito al entrenamiento en COMUNICACIÓN PERSUASIVA DE VENTAS APLICADA A LA VENTA DE SEGUROS que empieza la última semana de enero de 2023.
Este será uno de los programas más exclusivos que tendré en mi oferta para el sector asegurador a partir del año entrante ya que no se ha creado un programa igual antes en el mercado.
En un mercado tan competido, donde como asesor de seguros no puedes diferenciar el producto ni el precio lo más fácil de modificar son las palabras.
Y ahí es justo donde radica el poder de la comunicación persuasiva.
¿Qué es y para qué sirve la comunicación persuasiva de ventas?
Persuasión es lograr que una persona crea algo y quiera hacer algo, por supuesto bajo criterios éticos.
Es el uso de la psicología del comprador para suplir con tus productos las necesidades emocionales y físicas de tus clientes.
Es generar mensajes de venta que muevan a tus prospectos a la compra de manera natural y decidida.
Está basada 100% en el comportamiento impulsivo del cerebro del comprador y no en la lógica o el pensamiento racional, donde se debate el precio.
La persuasión te permite crear más demanda, más ventas, más flujo de prospectos.
¿Qué contenidos tendrá el programa de persuasión?
- Las bases de una estrategia persuasiva completa de seguros.
- Diferencias entre un comprador activo y un comprador pasivo de seguros.
- Ángulos persuasivos para intensificar el deseo de compra y mover a la acción.
- Estrategias de persuasión complementarias basadas en el comportamiento humano inconsciente.
- Disparadores de compra
- Estructura persuasiva para elaborar propuestas de seguros (cotizaciones / presupuestos) que conviertan más y en menor tiempo.
- Contenidos para redes sociales e email marketing que generan ambiente de compra en tus lectores.
- 7 tipos de contenidos que debes tener en tu comunicación de ventas.
Estrategias de persuasión
complementarias basadas en el comportamiento humano inconsciente.
Pues bien, el curso completo de email marketing, MÁS el acceso al programa de comunicación persuasiva de ventas aplicada a seguros tendrán
un valor único de
COP $1’340.000= + IVA
para compradores en Colombia o de USD 347 para compradores en el exterior siempre y cuando se pague hasta el jueves 17 de noviembre a las 11:59 pm
A partir del viernes el valor seguirá siendo el mismo pero no tendrás acceso al programa de comunicación persuasiva de ventas que empieza en enero de 2023.
¡ IMPORTANTE !
Esta es nuestra manera de apoyarte para que ejecutes y consigas resultados
Con el propósito de asegurarnos de que puedas implementar tu estrategia hemos hecho en la Academia de Ventas y Negocios alianza con un proveedor digital que se encargará de toda la parte operativa de la implementación de la estrategia, esto es:
- Te presentará dos opciones de plataforma para que tu elijas con cuál iniciar.
- Te hará la configuración de la plataforma con la respectiva validación de dominios y cuentas de correo para disminuir la posibilidad de que en tus primeros envíos te vayas a spam.
- Creará las listas o etiquetas que sean necesarias para organizar y segmentar tu base de clientes y prospectos dentro de la plataforma.
- Cargará la base total de clientes a la plataforma y te la dejará lista para envío de los emails a listas segmentadas.
- Recuerda que para esto durante el taller te entregaré un archivo de Excel listo para que organices tu base de datos acorde con los requerimientos que tiene una agencia de seguros.
- Creará las secuencias automatizadas que te entregaré en el taller ya diseñadas: bienvenida, venta cruzada, up selling, aviso de renovación e email para clientes que cancelan.
- Te enseñará como hacer el envío semanal de tus emails.
- Te indicará cómo mantener tu base de datos actualizada y limpia.
** Este servicio de implementación tiene un precio adicional que te presentará el proveedor con base en la cantidad de automatizaciones que quieras incluir **
** También puedes hacerlo tu mismo con tu equipo de trabajo, lo cual solo recomiendo si tienes habilidad para entender y usar plataformas digitales o apoyo de alguien para hacerlo **
¿De qué debes ocuparte tú como asesor de seguros para tener éxito en la implementación del email marketing y recuperar esta inversión?
- Definir objetivos concretos de negocio para poder ser coherente y estratégico en el tipo de emails enviados y a quien se los envías.
- Armar el cronograma de envío de emails acorde con dichos objetivos.
- Escribir los email o delegar la escritura en alguien de tu equipo que tenga habilidad para hacerlo.
- Dedicar 15 minutos semanales a revisar las métricas para tomar decisiones de negocio, o como mínimo una vez al mes.
- Ir ajustando la estrategia con base en resultados.
INVERSIÓN:
Pago único de
COP $1’340.000= + IVA
USD 347
compradores fuera de Colombia
Pago en Colombia con transferencia a cuenta Bancolombia o Davivienda.
Si deseas pagar con PAYPAL escríbenos un mensaje al WhatsApp de la Academia de Ventas y Negocios y te creamos el link de pagos.
La inversión en este taller se recupera con nuevas ventas en los primeros 90 días de empezar a implementar la estrategia de email marketing.
Si pasado ese tiempo, me demuestras que hiciste paso a paso todo lo que te enseñé y no recuperaste la inversión, te devuelvo tu dinero.
ASPECTOS LOGÍSTICOS DEL TALLER
- Serán tres sesiones virtuales en vivo: 01 y 02 de diciembre de 7:30 am a 9:30 am y sábado 03 de diciembre de 8:30 am a 12:30 m.
- Todas las sesiones quedan grabadas para consulta permanente en la plataforma de la Academia de Ventas y Negocios.
- Habrá una sesión maratónica en vivo el sábado 28 de enero de 2023 donde a partir de las 9 am estaré resolviendo dudas y dando feedback a quienes ya hayan iniciado su estrategia.
- Con el taller se entregará una guía metodológica de implementación (Workbook) donde te guío paso a paso para que puedas llevarlo a la práctica.
ESTA FORMACIÓN ES PARA TI SI:
- Ya tienes una cartera de seguros y deseas multiplicar por dos o por tres el promedio de vinculaciones por cliente.
- Pierdes oportunidades de negocio con frecuencia porque hay clientes que nunca supieron qué más vendías o te encasillaron en un solo producto.
- Tienes bases de datos propias con correo electrónico como por ejemplo la de clientes de SOAT o clientes perdidos que puedes activar para ventas con una buena estrategia de comunicación.
- Tienes pólizas colectivas empresariales que podrían facturar más si tuvieras una buena campaña de ventas que dependa de tu control y no del tomador.
- Pierdes clientes con frecuencia porque no tienes tiempo de darles atención a todos y de mantenerte en el radar. Incluso tienes clientes que aún no conoces.
- Sabes que el mayor potencial de tu crecimiento en ingresos está entre tus mismos clientes.
NO ES PARA TI SI
- No estás dispuesto a escribir ni una sola palabra en un email.
- No quieres dedicar el tiempo mínimo necesario a definir la estrategia, ejecutarla y revisar su evolución.
- No estás dispuesto a darle como mínimo un tiempo de 90 días a la evolución de la estrategia para ver resultados.
RESUMEN DE LO QUE OBTIENES
- Taller de estrategia de email marketing: 8 horas
- Acceso al curso grabado de WhatsApp Business para asesores de seguros que complementa tu estrategia de email marketing.
- Guía en PDF con 60 asuntos de email exclusivos para seguros.
- Archivo en Excel para incluir la base de datos de tus clientes por compañías y productos, listo para subir a plataforma. Esto créeme te ahorrará tiempo y dolores de cabeza.
- Estructura y textos de la landing de captación para prospectos y clientes.
- Sólo para quienes compren antes del jueves 17 de noviembre a las 11:59 pm: acceso 100% gratuito al programa de comunicación persuasiva de ventas aplicada a seguros que empieza en enero de 2023.