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TALLER ONLINE
Email marketing estratégico
PARA AGENTES Y AGENCIAS DE SEGUROS
- 2, 4, 8 y 10 de Abril | 8:00 am a 10:00 am
- Hora Colombia
¿Cuánto podría crecer tu negocio si tuvieras un equipo de comerciales contactando a la totalidad de tus clientes a diario?
Dentro de todos los canales digitales el email marketing es el canal más directo, eficaz y rentable si lo sabes gestionar.
Y aún más, combinado con WhatsApp Business, es el mejor potenciador de ventas que puedas llegar a tener como asesor de seguros.
Es cierto que por facilidad muchas comunicaciones cotidianas se facilitan a través del WhatsApp, sin embargo, existen ciertas actividades de marketing necesarias para la venta, para las cuales el email es el mejor canal.
Por ejemplo, una buena campaña de venta cruzada será más efectiva si antes de ir directo a ofrecer el seguro empiezas una secuencia automatizada de emails que activen el deseo de compra en tu cliente.
¿O acaso no es el mejor de los mundos conseguir que sea tu cliente el que pida más información cuando ya se ha persuadido de comprar?
Eso es justamente lo que una buena estrategia de email marketing hará por ti. Y si piensas que el email ya no es un canal tan efectivo, escucha esto:
El 74% de los Baby Boomers piensa que el correo electrónico es el canal más personal para recibir comunicaciones de las marcas, seguido por el 72% de la generación X, el 64% de los Millennials y el 60% de la generación Z
- Informe Bluecore 2024
Con email marketing no solo haces envíos masivos, aprende a usar el poder de las secuencias automatizadas
Una secuencia automatizada es una serie de emails que se escriben con un propósito específico y se cargan en una herramienta de email marketing para que sean entregados a personas o listas específicas en ciertos momentos sin que tu tengas que entrar a hacerlo de manera manual, por ejemplo:
- Secuencia de bienvenida a nuevos clientes
- Secuencia de avisos de renovación
- Secuencia de ventas para una campaña de un producto específico
- Secuencias de venta cruzada Secuencias de up selling
- Secuencias de recuperación de clientes perdidos
¡Lo programas una sola vez y ya está!
¿Para qué te sirve como asesor de seguros implementar una estrategia de email marketing?
- Puedes contactar a la totalidad de tus clientes con la frecuencia que quieras, ya sea para venderles nuevos productos, mantenerlos informados o fidelizarlos. Un solo clic y todos tienen tu información en su bandeja de entrada.
- Garantizas que todos tus clientes conozcan la totalidad de tu portafolio de seguros evitando que le compren a otro asesor por desconocimiento.
- Te ayuda a afianzar tu posicionamiento como asesor profesional e integral ante todos tus clientes evitando que te encasillen en un solo producto, que usualmente es el primero que les vendiste.
- Te facilita gestionar todas las renovaciones de manera anticipada, con mensajes automatizados. Si a esto le sumas una comunicación persuasiva tu tasa de retención si o si tiene que subir.
- Puedes enviar una secuencia de bienvenida a nuevos clientes de manera automática.
- Garantizas que todos tus clientes te conozcan y creen más cercanía contigo, aún cuando nos los puedas ver físicamente ni una sola vez durante la vigencia de la póliza.
- Te ayuda a incrementar tus tasas de renovación gracias al envío sostenido de comunicaciones durante la vigencia de la póliza que no solo fidelizan sino que le ayudan a tu cliente a sacar el máximo beneficio del producto.
- Realizas campañas de actualizaciones de valor asegurado en pólizas colectivas con secuencias automatizadas.
- Puedes hacer campañas de venta cruzada a listas segmentadas, evitando saturar tu base de clientes con información comercial para todos, todo el tiempo ¿o acaso hay algo más incómodo que te llegue una comunicación de tu asesor ofreciéndote un seguro que ya tienes?
- Consigues una mayor penetración de seguros en pólizas colectivas empresariales. (Esto por supuesto tiene un protocolo para que resulte exitoso y te enseñaré cómo hacerlo)
- Puedes enviar un email automático a los clientes que se pierden con un texto comercial que deje la puerta abierta a futuras negociaciones.
- Mantenerte en el radar de tus clientes perdidos. Aún cuando ya no sean tus clientes, puedes elegir incluirlos en listas de “clientes a recuperar”.
- Hacer eficiente la actualización de bases de datos e información legal requerida por las aseguradoras, dejando además constancia (gracias a las herramientas de la plataforma) del envío, apertura de emails, clics en formularios, etc.
- Automatizar comunicaciones de seguimiento a prospectos que no compraron pero que pueden ser tus compradores futuros (un no ahora no es un no para siempre).
Más de la mitad (51%) de los consumidores prefieren que las marcas se pongan en contacto con ellos por correo electrónico antes que por cualquier otro canal
-Informe de SmarterHQ 2024 -
El verdadero objetivo del email marketing es ayudarte a vender más, facturar regularmente, casi a diario y existen decenas de estrategias para hacerlo
¡Si, quiero aprender a facturar más usando email marketing!
Imagínate el cambio que puede tener tu negocio en menos de un año si logras implementar este tipo de emails:
- Ofrecimiento permanente de nuevos seguros a listas segmentadas de clientes
- Bienvenida a nuevos clientes
- Activación de servicios de pólizas
- Información a tus clientes sobre cómo hacer el mejor uso posible de sus pólizas y sus valores agregados
- Recuperación de clientes perdidos
- Aniversarios y fechas especiales
- Gestión de renovaciones
- Campañas de venta cruzada y up selling
- Educación de seguros para preparar a tus clientes para compras futuras
- Conectar emocionalmente a tus clientes con tu marca
- Campañas de actualización de datos
- Seguimiento automatizado a prospectos que no compraron
¿Cuántos comerciales o asesores de servicio al cliente tendrías que contratar para hacer esto?
Piensa en la cantidad de clientes que tienes hoy: ¿cuánto tiempo tardarían dos personas en contactarlos telefónicamente?
¿Cuántos de tus clientes realmente les contestarían una llamada?
Ahora, ¿cuántos de tus clientes crees que abrirían un email que tiene como remitente a su asesor de seguros de confianza?
¡Dale la bienvenida al poder del email marketing en tu agencia!
¿Estás listo para implementar esta poderosa herramienta de ventas?
Si es así debes reservar ahora mismo tu cupo.
Son 8 horas de estrategia.
Este no es un curso general para aprender a usar una plataforma de email marketing.
Repito, es estrategia pura y dura.
Es el único curso de email marketing del mercado que te enseña con este nivel de especialización en seguros.
¡Estoy listo para aprender a usar esta poderosa herramienta en mi agencia!
¿Qué vas a aprender en este taller?
El taller está organizado en 4 sesiones virtuales de dos horas cada una, así:
Sesión 1:
- Paso a paso para empezar desde cero la implementación de una estrategia de email marketing en tu agencia de seguros
- Cómo organizar tu negocio con campañas de email para un año completo de gestión de ventas y fidelización
Sesión 2:
- Cómo planear tus emails de todo el año en menos de dos horas usando 10 pilares base de comunicación de ventas
- Estructura de un email: todo lo que debes tener en cuenta para incrementar apertura, lectura y conversión desde el primer momento
- 10 cosas que debes hacer y tener en cuenta para superar los filtros de ‘spam’
Sesión 3:
- Cómo escribir correos que tus clientes si quieren leer hasta el final a pesar de que sus bandejas estén a rebosar todos los días
- La estructura de 8 pasos precisos que te ayudarán a superar el bloqueo de la hoja en blanco y a escribir emails con alta conversión
- ¿Necesitas enviar un email en menos de 15 minutos y no tienes inspiración? Aquí aprenderás tres fórmulas que te sirven para escribir cualquier tipo de mensaje.
Sesión 4:
- La magia de las secuencias automatizadas de correo a la hora de generar ventas
- Qué tipos de secuencias puedes crear en tu agencia
- 6 pasos para estructurar y escribir una secuencia automatizada de correos
- Te entregaré la estructura de 5 secuencias imprescindibles para cualquier asesor de seguros, lista para implementar.
- Métricas que debes monitorear y recomendaciones finales para optimizar tu estrategia y el uso de la herramienta que elijas.
- La estructura de 8 pasos para escribir correos a prospectos en frío
- 20 fórmulas para escribir asuntos de correo que generen apertura, con más de 100 asuntos específicos de seguros
- 20 llamados a la acción que consiguen respuesta de tu cliente
- Lección en video: cómo puedes crecer la penetración en tus pólizas colectivas y empresariales usando campañas de email marketing
- Recursos gramaticales y lingüísticos para escribir emails que se sientan como una conversación con un gran amigo
- Cómo usar ChatGPT como tu mano derecha en la creación de contenidos efectivos para tu estrategia de email marketing
Bono adicional
Por tu inscripción en el taller recibirás: Mi curso de WhatsApp Business para agentes y agencias de seguros, el cual podrás integrar con la estrategia de email marketing.
Este curso consta de 5 lecciones:
- Lección 1: WhatsApp Business como herramienta de ventas y servicio en la agencia.
- Lección 2: Configuración de la cuenta y funcionalidades.
- Lección 3: Organización de contactos y uso de etiquetas para facilitar la gestión comercial.
- Lección 4: Textos sugeridos para la interacción con prospectos y clientes.
- Lección 5: Técnicas para cerrar más ventas con WhatsApp Business
Aún hay más...
Participa en la sesión maratónica de preguntas y respuestas que tendremos en vivo en la primera semana de mayo para resolver cualquier inquietud que tengas de tu implementación y recibir feedback a tu estrategia
Asiste en mayo sin costo adicional al taller de escritura creativa para fortalecer tu habilidad de escribir correos magnéticos
¡ IMPORTANTE !
Esta es nuestra manera de apoyarte para que ejecutes y consigas resultados
Con el propósito de asegurarnos de que puedas implementar tu estrategia hemos hecho en la Academia de Ventas y Negocios alianza con un proveedor digital que se encargará de toda la parte operativa de la implementación de la estrategia, esto es:
- Te presentará dos opciones de plataforma para que tu elijas con cuál iniciar.
- Te hará la configuración de la plataforma con la respectiva validación de dominios y cuentas de correo para disminuir la posibilidad de que en tus primeros envíos te vayas a spam.
- Creará las listas o etiquetas que sean necesarias para organizar y segmentar tu base de clientes y prospectos dentro de la plataforma.
- Cargará la base total de clientes a la plataforma y te la dejará lista para envío de los emails a listas segmentadas.
- Recuerda que para esto durante el taller te entregaré un archivo de Excel listo para que organices tu base de datos acorde con los requerimientos que tiene una agencia de seguros.
- Creará las secuencias automatizadas que te entregaré en el taller ya diseñadas: bienvenida, venta cruzada, up selling, aviso de renovación e email para clientes que cancelan.
- Te enseñará como hacer el envío semanal de tus emails.
- Te indicará cómo mantener tu base de datos actualizada y limpia.
** Este servicio de implementación tiene un precio adicional que te presentará el proveedor con base en la cantidad de automatizaciones que quieras incluir **
** También puedes hacerlo tu mismo con tu equipo de trabajo, lo cual solo recomiendo si tienes habilidad para entender y usar plataformas digitales o apoyo de alguien para hacerlo **
¿De qué debes ocuparte tú como asesor de seguros para tener éxito en la implementación del email marketing y recuperar esta inversión?
- Definir objetivos concretos de negocio para poder ser coherente y estratégico en el tipo de emails enviados y a quien se los envías.
- Armar el cronograma de envío de emails acorde con dichos objetivos.
- Escribir los email o delegar la escritura en alguien de tu equipo que tenga habilidad para hacerlo.
- Dedicar 15 minutos semanales a revisar las métricas para tomar decisiones de negocio, o como mínimo una vez al mes.
- Ir ajustando la estrategia con base en resultados.
INVERSIÓN:
Pago único de
COP $1’340.000= + IVA
USD 397
Para pagos por transferencia directa a cuenta bancaria de Bancolombia o Davivienda o para pagos con PAYPAL, haz clic a continuación y te enviaremos los datos vía WhatsApp
Si deseas pagar con PAYPAL escríbenos un mensaje al WhatsApp de la Academia de Ventas y Negocios y te creamos el link de pagos.
INVERSIÓN:
COP $1’340.000= + IVA
COP $940.000= + IVA
USD 280
Para pagos por transferencia directa a cuenta bancaria de Bancolombia o Davivienda o para pagos con PAYPAL, haz clic a continuación y te enviaremos los datos vía WhatsApp
Si deseas pagar con PAYPAL escríbenos un mensaje al WhatsApp de la Academia de Ventas y Negocios y te creamos el link de pagos.
La inversión en este taller se recupera con nuevas ventas en los primeros 90 días de empezar a implementar la estrategia de email marketing.
Si pasado ese tiempo, me demuestras que hiciste paso a paso todo lo que te enseñé y no recuperaste la inversión, te devuelvo tu dinero.
ASPECTOS LOGÍSTICOS DEL TALLER
- Serán cuatro sesiones virtuales en vivo: 2, 4, 8 y 10 de Abril | 8:00 am a 10:00 am
- Todas las sesiones quedan grabadas para consulta permanente en la plataforma de la Academia de Ventas y Negocios.
- Con el taller se entregará una guía metodológica de implementación (Workbook) donde te guío paso a paso para que puedas llevarlo a la práctica.
ESTA FORMACIÓN ES PARA TI SI:
- Ya tienes una cartera de seguros y deseas incrementar el promedio de vinculaciones por cliente.
- Pierdes oportunidades de negocio con frecuencia porque hay clientes que nunca supieron qué más vendías o te encasillaron en un solo producto.
- Tienes bases de datos propias con correo electrónico como por ejemplo la de clientes de SOAT o clientes perdidos que puedes activar para ventas con una buena estrategia de comunicación.
- Tienes pólizas colectivas empresariales que podrían facturar más si tuvieras una buena campaña de ventas que dependa de tu control y no del tomador.
- Pierdes clientes con frecuencia porque no tienes tiempo de darles atención a todos y de mantenerte en el radar. Incluso tienes clientes que aún no conoces.
- Sabes que el mayor potencial de tu crecimiento en ingresos está entre tus mismos clientes.
NO ES PARA TI SI
- No estás dispuesto a escribir ni una sola palabra en un email.
- No quieres dedicar el tiempo mínimo necesario a definir la estrategia, ejecutarla y revisar su evolución.
- No estás dispuesto a darle como mínimo un tiempo de 90 días a la evolución de la estrategia para ver resultados.
RESUMEN DE LO QUE OBTIENES
- Taller de estrategia de email marketing: 8 horas
- Acceso al curso grabado de WhatsApp Business para asesores de seguros que complementa tu estrategia de email marketing.
- Archivo en Excel para incluir la base de datos de tus clientes por compañías y productos, listo para subir a plataforma. Esto créeme te ahorrará tiempo y dolores de cabeza.
- La estructura de 8 pasos para escribir correos a prospectos en frío
- 20 fórmulas para escribir asuntos de correo que generen apertura, con más de 100 asuntos específicos de seguros
- 20 llamados a la acción que consiguen respuesta de tu cliente
- Lección en video: cómo puedes crecer la penetración en tus pólizas colectivas y empresariales usando campañas de email marketing
- Recursos gramaticales y lingüísticos para escribir emails que se sientan como una conversación con un gran amigo
- Cómo usar ChatGPT como tu mano derecha en la creación de contenidos efectivos para tu estrategia de email marketing
¡Hola, soy
Francy Valencia!
Conozco de primera mano las grandes satisfacciones que brinda el negocio de los seguros, y también, las grandes batallas que debes librar.
En los últimos 24 años he vivido los cambios de la industria, del consumidor y sin duda, de la forma de vender seguros.
Así nació la Academia de Ventas y Negocios, una empresa que tiene el propósito de ayudar a los asesores de seguros a alcanzar nuevos niveles de excelencia y éxito en su trabajo, acorde con las nuevas reglas de mercado y los cambios experimentados por el consumidor actual.
La Academia ha formado a más de 9.000 personas en los últimos años, incluyendo asesores de seguros y líderes comerciales de Compañías Aseguradoras.
Estoy convencida de que los seguros son un instrumento para generar prosperidad y riqueza para todos, desde las compañías aseguradoras, sus colaboradores, sus intermediarios, hasta los clientes que se benefician de recibir un pago de una indemnización cuando la vida les cambia en un abrir y cerrar de ojos. Y ahí estás tú.
Por eso estoy comprometida con ayudar a formar la nueva generación de asesores que lideran la gran transformación de la industria de los seguros.