¡Abre sus puerta de manera OFICIAL!

Del 29 de noviembre al 5 de diciembre

Técnicas y herramientas para aprender a crear textos de ventas que convierten más prospectos en clientes

Este es el primer programa que se lanza al mercado creado exclusivamente para agentes y agencias de seguros, con el propósito de enseñarte la habilidad número uno para triunfar en los negocios en la actualidad: PERSUASIÓN.
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¿En qué consiste?

Es una programa grupal con una duración de 12 semanas en formato virtual, en el cual aprenderás las bases, estructura y herramientas de la comunicación persuasiva aplicadas 100% a la venta de seguros.

El conocimiento y los recursos que estás a punto de adquirir podrás usarlos sin importar el ramo que vendas o tu enfoque en personas o empresas.

El objetivo de este programa es ayudarte a desarrollar la habilidad de comunicar persuasivamente para vender, por eso uno de los recursos más valiosos que tienes en este programa son las 20 horas de laboratorios de práctica y el intercambio de casos en el grupo que nutrirá tu conocimiento y ampliará tu perspectiva sobre diferentes ángulos de venta en diferentes productos de seguros.

¿Cómo funciona?

Al ingresar al programa tendrás acceso inmediato al 100% de los contenidos, distribuidos en 6 módulos y 40 lecciones.

Puedes estudiar los módulos a tu ritmo ya que el contenido es de acceso permanente e ilimitado para ti, sin embargo, yo me ocuparé de irte trazando una ruta de avance semanal con el fin de que puedas llegar preparado a los laboratorios de práctica.

Los laboratorios de práctica son sesiones donde nos concentramos exclusivamente en escribir argumentación persuasiva de ventas para los diferentes productos de seguros, usando las herramientas que te entrego.

En esas sesiones de laboratorio te nutrirás de la experiencia de tus colegas y del feedback que personalmente les daré a los participantes.

Las sesiones de laboratorio de práctica se realizan cada 15 días con el fin de darte tiempo suficiente de estudiar los módulos y escribir tus textos.

El grupo de WhatsApp será un espacio para nutrirnos con las experiencias de todos, recibir feedback y compartir los resultados que se harán evidentes en la medida que empiezas a aplicar persuasión.

Todas las sesiones en vivo (laboratorios) quedan grabadas para tu consulta permantente por si no puedes asistir.

Cada módulo tiene su propio Workbook, de tal manera que al finalizar el programa tendrás tu “Manual de Persuasión de Seguros” como herramienta de consulta permanente.

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¿Qué puedes hacer con este programa?

Elaborar cotizaciones y/o propuestas comerciales que hagan por ti el trabajo previo de venta persuadiendo al cliente de manera natural y decidida hacia la compra.

Escribir textos comerciales que se sientan completamente diferentes a los que escribe tu competencia, consiguiendo lo más valioso de tus prospectos: su atención, interés y deseo de compra.

Escribir contenidos para redes sociales que la gente no solo quiera leer, sino que los conviertan en fans de tu marca y compradores futuros.

Si delegas tus contenidos de redes sociales en terceros, asumirás el liderazgo para nunca más aceptar contenidos genéricos, neutros y aburridos que llenan las redes sociales pero no consiguen un solo cliente. ¡no volverás a perder tiempo y dinero!

Estarás en capacidad de escribir el contenido de tu página web sección a sección, transformándola en una verdadera plataforma de ventas. Te enseñaré no sólo técnicas de escritura, sino estrategias de captación de prospectos.

Si haces anuncios publicitarios en Google Adwords, aprenderás cómo escribir el contenido de tus páginas de captura de prospectos.

Te enseñaré la estructura de anuncios publicitarios que generan conversión según el ciclo de venta del producto de seguros que vas a vender en una campaña.

Cambiarás para siempre la forma de escribir emails a tus prospectos y clientes. Notarán una diferencia que los enamorará.

Aprenderás la estructura conversacional que deben tener los mensajes de WhatsApp que escribes a diario, tanto para prospectos que llegan en frio o referidos como para clientes en diferentes situaciones de post venta.

Harás una transformación radical de cualquier comunicación comercial que tenga como propósito darte visibilidad de marca, capturar un prospecto o vender.

A partir de ahora usarás la persuasión como herramienta fundamental para tus conversaciones cotidianas con prospectos y clientes.

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Estructura del programa

6 Módulos grabados - 40 lecciones

✅ Formato video.

✅ Guías metodológicas de implementación.

✅ Acceso permanente e ilimitado a todo el contenido.

20 horas de laboratorios de práctica

✅ En vivo. Formato virtual.

✅ 2 veces al mes.

Grupo de WhatsApp

✅ Te entregaré bibliografía y recursos extra.

✅ Compartiremos casos reales y los analizaremos entre todos nutriendo tu perspectiva y habilidad.

Contenido de los módulos

Módulo 1:

Identidad verbal de tu. marca

¡Desde hoy te separarás de las masas!

En este módulo aprenderás a sacar el máximo provecho de la singularidad de tu marca para crear una ventaja competitiva basada en ti y no en el producto de seguros o la marca compañía.

Lección 1.

Personalidad, voz y tono de marca

Lección 2.

Identidad verbal: bases y conceptos

Lección 3.

Identidad verbal como herramienta de diferenciación y posicionamiento de tu marca

Lección 4.

Historia y propósito de tu marca

Lección 5.

Valores de marca: cómo usarlos para crear una diferencia destacada

Lección 6.

Creencias de marca: Crea mensajes de marca que conecten emocionalmente con tus compradores

Módulo 2:

Investigación y Conocimiento de Cliente

Dales lo que quieren y una vez adentro, dales lo que necesitan.
Lección 1.

De expertos en producto a expertos en cliente

Lección 2.

El perfil del comprador empresarial: retos, oportunidades y necesidades

Lección 3.

El perfil del comprador empresarial: dinámicade de poder y decisión, actores y arquetipos de negociadores

Lección 4.

Perfil del comprador individual de seguros

Lección 5.

Compradores activos versus compradores pasivos de seguros, cómo reconocerlos, comunicarse con ellos y persuadirlos para la compra

Lección 6.

Métodos para investigar el mercado y conocer a tu cliente

Módulo 3:

Técnicas y herramientas persuasivas

En este módulo aprenderás diferentes recursos persuasivos y desarrollarás una batería completa de ángulos de comunicación aplicados a la venta de diferentes tipos de seguros personales y empresariales.

Este será tu kit fundamental de herramientas. Aprenderás además a hacer uso de ellas según el perfil de cliente, su escala de conciencia y el contexto de la negociación.

Lección 1.

Las bases de una estrategia persuasiva

Lección 2.

Escala de necesidades de Maslow: reconoce el nivel de tu comprador de seguros

Lección 3.

Las 12 necesidades básicas del ser humano

Lección 4.

Emociones y venta de seguros

Lección 5.

Ángulos y recursos persuasivos. Aplicaciones a la venta de seguros

Lección 6.

Disparadores de compra.

Lección 7.

75 motivadores de compra universales

Lección 8.

Storytelling y relatos de marca

Lección 9.

Técnicas de escritura de titulares y asuntos de correo

Lección 10.

Fórmulas para estructurar textos comerciales

Módulo 4:

Diseño de ofertas persuasivas de seguros

Incrementa tu tasa de conversión:
Lección 1.

Estructura de las ofertas persuasivas que convierten ventas por encima del 50 o 60%

Lección 2.

Cómo decidir qué tipo y cantidad de información incluir en una propuesta comercial

Lección 3.

Diferencias entre ofertas para clientes nuevos y ofertas para clientes de renovación

Lección 4.

Elementos persuasivos que no deben faltar en las ofertas a clientes empresariales

Lección 5.

Crea la oferta base para tus ramos de mayor foco comercial.

Módulo 5:

Contenidos para redes sociales

Lección 1.

Verdades que debes conocer ahora sobre el posicionamiento digital

Lección 2.

7 Pilares para crear contenidos para redes sociales que te posicionan como marca y educan potenciales compradores de seguros

Lección 3.

Diez tipos de contenidos para generar ambiente de compra permanente

Lección 4.

Seis formas o ángulos para escribir contenidos sobre un mismo tema

Lección 5.

Siete Fórmulas para escribir contenidos todo el tiempo, aunque sientas que te falta creatividad

Lección 6.

Secuencias de contenidos en redes para vender productos de ciclo de venta corto y productos de ciclo de venta largo

Lección 7.

Cómo armar tu plan de contenidos para 90 días en menos de dos horas

Módulo 6:

Crea una página web que sea una verdadera plataforma de ventas

Lección 1.

Todo lo que debes saber antes de embarcarte en el proyecto de desarrollo de tu web

Lección 2.

La página de inicio

Lección 3.

La página “Quiénes somos” o “Acerca de”

Lección 4.

La página de servicios

Lección 5.

La página de contacto

Lección 6.

Otras páginas opcionales (blog, recursos, acceso de clientes)

Lección 7.

Microcopywriting: no descuides los pequeños detalles

Lección 8.

Estrategias e ideas para captación de prospectos en tu web

Lección 9.

Estructura de landing de captación y ventas

Laboratorios

Sesiones de practica

Diciembre 15 / 2023
Enero 12
Febrero 02
Febrero 24
Marzo 8
Marzo 22
Abril 7

Solo para compradores durante las próximas 72 horas

(viernes 1 de diciembre a las 11:59 pm)

✅ Acceso inmediato al taller de Email Marketing para agentes y agencias de seguros en la plataforma de la Academia de Ventas y Negocios.

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¿Por qué necesitas ahora más que nunca este entrenamiento?

Después de sentirte atrapado en cuadros comparativos de precios y coberturas, experimentarás el placer de competir con argumentos diferentes a los que usa todo el mundo, desmarcándote de la competencia y cerrando más ventas de manera natural y fluida.

Desde el primer módulo sentirás el alivio de crear propuestas que hacen el trabajo de venta por ti.

Experimentarás el poder de tener a tu disposición una batería de ángulos de comunicación y herramientas persuasivas para argumentar y cerrar ventas y lo más importante, sabrás cuándo usarlos.

A diferencia de otros programas o cursos genéricos en el mercado, este programa se ha creado exclusivamente para asesores de seguros, por eso, todo el contenido, los ejemplos y las guías metodológicas están 100% aplicados a tu negocio. No tienes que adivinar ni suponer nada, todo te lo entrego listo para usar.

Con la práctica conseguirás duplicar o triplicar tu tasa de cierre de ventas.

A diferencia de otros programas 100% online, cuentas con mi feedback directo durante las 12 semanas. Esto te ayudará a avanzar con confianza sabiendo que vas por el camino correcto.

¡Hola! Soy Francy Valencia

Conozco de primera mano las grandes satisfacciones que brinda el negocio de los seguros, y también, las grandes batallas que debes librar.

En los últimos 20 años he vivido los cambios de la industria, del consumidor y sin duda, de la forma de vender seguros.

Así nació la Academia de Ventas y Negocios, una empresa que tiene el propósito de ayudar a los asesores de seguros a alcanzar nuevos niveles de excelencia en su trabajo, acorde con las nuevas reglas de mercado y los cambios experimentados por el consumidor actual.

La Academia ha formado a más de 8.000 personas en los últimos años, incluyendo asesores de seguros y líderes comerciales de Compañías Aseguradoras.

Estoy convencida de que los seguros son un instrumento para generar prosperidad y riqueza para todos los actores de la cadena, desde las compañías aseguradoras hasta sus clientes, por eso estoy comprometida con ayudar a formar la nueva generación de líderes de la industria.

Foto Perfil Francy Valencia

Esta es la INVERSIÓN

COP $1’990.000

IVA incluído (libre de retenciones)

USD 497

para compradores fuera de Colombia.

Pago por transferencia bancaria a Davivienda o Bancolombia.
Pago con tarjeta de crédito.

¡Beneficio adicional!

Si tienes una persona que se encarga de estos temas en tu agencia y deseas que ingrese contigo al programa, esta persona hará un pago adicional de tan solo el 40% del valor total.

“Una nueva generación de asesores de seguros se vislumbra en el mercado: líderes, visionarios e innovadores que se preparan para empujar el cambio que necesita el sector asegurador. ¡Tú eres el siguiente!”

Francy Valencia - Coach

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