TALLER INTENSIVO
NEUROVENTAS PARA AGENTES Y AGENCIAS DE SEGUROS
Hoy te decimos que todo esto es posible debido a los aportes del Neuromarketing a la gestión de ventas en los últimos años, que han transformado sustancialmente la forma de vender gracias al entendimiento que se tiene del funcionamiento del cerebro humano y de las emociones.
Los libretos de ventas hoy son obsoletos.
Los discursos típicos de venta hacen que la mente del consumidor se cierre a escuchar.
Hoy se necesita una aproximación diferente que llegue desde lo emocional y le permita a tu cliente de manera natural sentir que es él quien decide la compra y no la presión de su vendedor.
Este curso, exclusivo para agentes de seguros, combina el conocimiento y la experiencia de más de 20 años en el sector asegurador de su creador Juan Carlos Cañón, con el conocimiento y las herramientas sobre el funcionamiento de la mente humana, para conectar de manera perfecta tus productos y servicios con las necesidades de tus clientes.
Con el taller intensivo de neuroventas conseguirás:
- Incrementar la tasa de conversión de prospectos a clientes, es decir, cerrar más ventas, con menos esfuerzo.
- Aprender a negociar y a utilizar las estrategias correctas para conseguir mayor eficacia y rentabilidad en la venta de Seguros.
- Aprender técnicas persuasivas y eficaces para gestionar las objeciones del cliente.
- Experimentar la satisfacción de vender sin vender.
- Descubrir cómo puedes leer la mente de tu cliente, sin tener poderes psíquicos.
- Descubrir cómo puedes leer la mente de tu cliente, sin tener poderes psíquicos.
- Potenciar tu rendimiento intelectual y poner en acción la inteligencia y las capacidades que posees para aplicarlas en las NEUROVENTAS.
- Pertenecer al selecto grupo de asesores de seguros que están incorporando nuevas técnicas y aprendizajes para profesionalizar su negocio y elevar sus estándares
- Aprender cómo cambiar el discurso de ventas tradicional y lograr que tus clientes noten un profesionalismo diferente en ti respecto a otros colegas tuyos.
- Romper el filtro perceptivo que está en el inconsciente colectivo respecto a la categoría de seguros para vender con mayor facilidad.
- Lección 1: Qué son las Neuroventas y qué impacto tienen en las ventas de seguros.
- Lección 2: Cómo el modelo de Neuroventas incrementará tus resultados en la venta de seguros.
- Lección 3: Ventajas comparativas de las Neuroventas Vs la Venta tradicional.
- Lección 4: Entendiendo las necesidades humanas en la adquisición de seguros.
- Lección 1: Cómo funciona la mente humana. Estructura y Funciones.
- Lección 2: Los tres cerebros: reptiliano, límbico y racional. Funciones de cada uno dentro del proceso de compra.
- Lección 3: Los Neurotransmisores y cómo intervienen en el proceso de compra.
- Lección 4: Por qué compramos lo que compramos y su relación con la compra de un seguro.
- Lección 1: En qué se diferencia una percepción de una sensación y qué papel juegan en la venta.
- Lección 2: Cómo funciona el umbral absoluto y el umbral diferencial en la venta.
- Lección 3: La selección perceptual: filtros perceptivos y su influencia en la venta.
- Lección 4: Cómo modificar las percepciones creadas sobre los seguros en el inconsciente colectivo que han impedido que cierres más ventas.
- Lección 1: Cómo funciona la toma de decisiones según la neurociencia.
- Lección 2: El triángulo de la decisión: aplicación a los seguros.
- Lección 3: Cómo funcionan las decisiones perceptuales y La escalera emocional de la decisión.
- Lección 4: Qué es el valor simbólico: relevancia y aplicaciones a la venta de seguros.
- Lección 1: Qué es el storytelling y cómo modificará para siempre tu forma de vender.
- Lección 2: El poder del storytelling: práctica aplicada a seguros.
- Lección 3: Cómo derribar la objeción del precio y otras objeciones de manera natural comprendiendo el proceso mental.
- Lección 4: El código simbólico en seguros Individuales de personas.
- Lección 1: Taller guiado para el uso de las herramientas entregadas
- Lección 2: Tips de Neuroventas y Guías para la implementación del curso.
BONO 1.
10 Guías de argumentos reptilianos para el cierre de ventas de seguros.
BONO 2.
BONO 3.
BONO de ACCIÓN RÁPIDA.
Si compras dentro de las próximas 72 horas tendrás acceso al BONO EXTRA LA MENTE DEL VENDEDOR, un entrenamiento completo para potenciar tu éxito, aprenderás:
- A resignificar tu profesión elevando tus estándares
- Cómo transformar tus pensamientos limitantes en pensamientos de riqueza y éxito.
- El poder de la ley de la proximidad para impulsar tus resultados.
- El papel de la inteligencia emocional en las ventas.
- El taller es 100% virtual. Accedes al contenido a través de la plataforma www.academiadeventasynegocios.com de forma permanente e ilimitada, de tal forma que puedas repasar tantas veces como sea necesario para ti el material.
- El primer módulo será publicado el lunes 22 de febrero y de ahí en adelante se publicará uno adicional semanalmente.
- Tendrás tres sesiones maratónicas de feedback en las cuales podrás resolver todas las inquietudes que te surjan durante el curso: 5 de marzo, 19 de marzo y 9 de abril, directamente con Juan Carlos Cañón quien impartirá la formación.
- Cada módulo te entrega una guía de implementación para asegurarte de que el conocimiento adquirido lo pases a la acción.
Coach, Master Trainer en Neuroventas y Consultor, con más de 22 años de experiencia en compañías multinacionales del sector asegurador y medios de comunicación, los últimos 14 en cargos gerenciales.
Se ha desempeñado como Gerente Comercial, Director de Mercadeo y Ventas, Gerente de Affinity y Vicepresidente de Ventas en empresas como AIG, RSA SEGUROS, SURA, JLT CORREDORES y medios de comunicación como CARACOL RADIO y DISCOVERY NETWORKS.
Ha desarrollado talleres, cursos y seminarios en áreas como: motivación, crecimiento personal, servicio al cliente, liderazgo en ventas, liderazgo situacional, adaptación al cambio, entre otros.
Creador de la conferencia: “Enciende tu pasión por las ventas”.
Ha trabajado en la implementación, administración y control de programas de entrenamiento y motivación de equipos de ventas para el logro de objetivos grupales, sistemas de gestión de calidad y seguridad de la información, estrategias de ventas y en el desarrollo de estrategias de Marketing Online para productos y servicios del sector real.
Desde el 2016 consultor y cofundador de AGNI COACHING & CONSULTING SAS.
- Realizas el pago y una vez lo validamos te enviamos un email confirmándote la compra.
- El lunes 15 de febrero recibirás un email con usuario y contraseña de acceso a la plataforma www.academiadeventasynegocios.com en la cual encontrarás el video de bienvenida y el acceso al entrenamiento LA MENTE DEL VENDEDOR si adquiriste el programa dentro de las 72 horas siguientes.
- El lunes 22 de febrero tendrás acceso al módulo 1 y de allí en adelante a un módulo semanal.
- El lunes 22 de febrero recibirás la invitación para acceder al grupo exclusivo de WhatsApp y empezar a disfrutar el contenido extra que tenemos preparado para ti.