En este entrenamiento voy a enseñarte todo lo que he aprendido en mis 21 años de experiencia trabajando en multinacionales como ejecutiva comercial y vendiendo mis programas como entrenadora de equipos de ventas y consultora de negocios.
Si ya le has vendido a empresas habrás constatado que los procesos de aprobación de ofertas pueden tardar demasiado y en ocasiones resultan desgastantes. Inviertes tiempo en llamadas, reuniones, diseño de la propuesta y nada parece avanzar.
Pues bien, hay un problema, nadie te dijo que hay tres actores clave que intervienen en la decisión de compra y dos de ellos probablemente están pasando inadvertidos para ti. Para avanzar con éxito necesitas identificarlos desde la primera aproximación comercial y voy a revelarte cómo hacerlo.
- Cuáles son las mayores oportunidades que ofrece el mercado organizacional ahora mismo para tu negocio como coach, consultor o experto.
- Los tres actores clave en la decisión de compra y qué mueve a cada uno.
- Los juegos de poder y decisión en las organizaciones y cómo inciden en tu negocio.
- Los 6 Arquetipos de negociadores en el mercado empresarial.
- Las 8 necesidades básicas de quienes contratan servicios en las empresas.
- Cómo compra el mercado corporativo: Las 7 fases del ciclo de compra y cómo convertir en menor tiempo prospectos en clientes.
- Las situaciones imprevistas que debes estar preparado para afrontar.
- Qué espera el cliente empresarial de ti.
- 7 Errores que arruinan la relación con un cliente corporativo.
- El primer paso para entrar al mercado empresarial facturando programas de alto valor.
- Duración: 2 horas y 58 minutos.
- Descargable: Presentación en PDF.
- Descargable: 30 desafíos en las organizaciones que son una oportunidad para tu negocio.
- Descargable: 30 preguntas para calificar prospectos empresariales.
Contenido de Curso
Módulo 1 - Contenido