DESCRIPCIÓN:

El mercado empresarial es cada vez más sofisticado y selectivo.
Conseguir captar la atención de tu potencial cliente y acortar el ciclo de negociación, son dos objetivos cruciales para cualquier profesional que intente venderle a dicho mercado.
En esta guía encontrarás 30 preguntas de alto valor que te ayudarán a:
Calificar a tu prospecto.
Validar su intención real de compra.
Identificar quiénes influyen al interior de la empresa en la decisión de contratarte o no.
Establecer si tu propuesta de valor encaja con las necesidades de tu cliente.
Decidir si es un cliente con quien realmente deseas trabajar.
Extraer la información crucial para elaborar una propuesta de servicios altamente persuasiva que consiga el si de tu cliente.

DESCARGABLE: Guía en PDF.